逆势大涨！浙商卖锤子扳手，赚老外上百亿

投研发，铺渠道，强品牌。

文/周琦 编辑/江昱玢

生产锤子、螺丝刀、扳手和存储箱，能有多赚钱？

这家名为巨星科技的公司，给出了“年入百亿”的答案。它家的产品远销180余个国家地区，服务全球超3万家建材、五金、百货、汽配连锁超市。

4月25日晚间，巨星科技发布2022年一季报。尽管受汇率波动、海运费用上涨等外部因素影响，其一季度营收仍同比大涨45%，达28亿元。

巨星般的存在，不仅体现于收入的逆势上扬，其创始人仇建平在财富累积之路上也颇有心得。

农村出生的仇建平，用20年将公司做到了亚洲第一、全球第三，他本人也顺利登上《2021新财富500富人榜》。

工程师财富逆袭

1962年，仇建平出生在浙江省奉化市，分别在北京科技大学冶金系、西安交通大学机械铸造系完成了本科和硕士阶段的学习，在当时是不可多得的技术型人才。

毕业后，仇建平先是成了杭州市属企业的轻工业工程师，后成为浙江机械进出口公司业务工程师。三十岁那年，他决定创业，从熟悉的手工具领域入手，创办了巨星工具，1993年的销售额就达1000万美元。

质量过关、实用性强，靠卖手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类产品，仇建平的客户越来越多。2010年，巨星科技在深交所上市。

仇建平格外关心自家员工，不仅提供了业内高薪和奖励政策，工作、科研环境条件，还将核心技术人员吸收为公司股东。他相信，重视员工才能在产品研发和质量保障方面，获得团队的支持。

如今公司有上千人的产品研发团队，年薪百万、甚至千万的员工不在少数。

为员工谋福利是真，仇建平变现财富也不假。

2013年，限售股解除限售后，仇建平、王玲玲夫妇及其控股的巨星集团频繁减持巨星科技股票。

当年12月，仇建平夫妇减持约5000万股，套现约4.4亿元。2014-2016年，夫妇俩先后减持3450万、3443万和2560万股，三年共计套现约14.5亿元。最近一次是2021年四季度，仇建平再度减持超1500万股，4.5亿落袋为安。

2016年，巨星科技控股股东巨星集团也加入减持阵营，其中不乏高位掐点减持动作。据不完全统计，仇建平、王玲玲夫妇及其控制的巨星集团共计套现超30亿元。

有解读称，这与巨星科技业绩下滑有关。

2021年公司归属于上市公司股东的净利润为12.7亿元，同比下降5.93%。股价也呈下滑趋势，从2021年的41.58元/股震荡下跌，截至4月27日收盘，报14.67元/股，距离高点跌超60%。

而在外界的种种推测中，《2021新财富500富人榜》显示，仇建平以216亿元资产排在榜单第212位，草根工程师跻身富豪之列已是不争事实。

做大海外朋友圈

由于产品刚需性且更换周期较短，工具行业规模增速较稳定。据弗若斯特沙利文报告，2021年全球工具市场规模超900亿美元，预计未来五年将维持5%左右的年增速。

市场广阔、前景大好，仇建平发展巨星科技有诀窍——重投研发、做大品牌，发展跨境电商。

2021年全年,巨星科技研发投入3.1亿元，同比增长26.2%，占营业收入比例为2.8%。值得一提的是，公司全年研发投入资本化率为0。

重投之下产出喜人。报告期内，公司设计研发新产品超1800项，新增申请各项专利和获得专利授权均超300项。

2021年，公司总营收109.2亿元。手工具是营收重点，同期该部分业务收入65.53亿元，占总营收比例超六成。

老本行之外，仇建平又瞄准了非手工具产品研发。

电动工具节省人力、提高效率，巨星科技在动力工具，特别是锂电池电动工具加大创新，研发了20V锂电池平台。2021年，动力工具营收10.21亿，增长高达453.77%。

年报预计，电动工具将成为公司的第二增长曲线，2022年动力工具业务有望实现50%以上的增长。

为了争取更多海外客户，仇建平开辟渠道，成为美国HOME DEPOT、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市的工具和储物柜供应商。

他还在跨境电商上发力，通过“产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款”的开发模式，加快挖掘新市场。

相比做供应商，自己开店赚钱吗？

目前，除传统大型连锁超市外，跨境电商直营已成为巨星科技最重要的销售渠道。2020年，公司就登顶了亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名，2022年跨境电商业务增速或将达50%。

仇建平还有创品牌的野心，最快的方法就是“买买买”补短板。

他收购了制造商JFB AG，以承接专业级动力紧固工具品牌BeA，收购高端汽修工具品牌SK……巨星科技的自有品牌矩阵逐渐成形。

自有品牌规模和业绩持续增长。

2021年，公司旗下工具品牌WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等销售额超38亿元，同比增长近50%。公司预计2022年自有品牌产品销售收入占比将达总营收四成。

净利下滑待破题

仇建平近来忧虑不少。2022年一季度，巨星科技归母净利润1.83亿元，同比下滑29%。

巨星科技表示，利润下滑主要受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费三大因素影响。

2021年，公司九成收入来自欧美市场，累计近百亿元。据年报，去年全年，美元兑人民币汇率中间价平均值相比2020年升高6.9%。这直接影响了巨星科技的产品价格竞争力。

同时，受全球疫情和运力周期影响，海运价格大幅上涨，增加运输费用不说，还导致运力不足，货物延期风险剧增。去年公司海运费用同比增加224%至4000万美元，影响综合毛利率约2%。此外，上游原材料涨价也造成了生产成本浮动。

大环境如此，仇建平没有坐以待毙。

他加强结汇调控，对冲汇率波动对公司业绩的影响；其次，加强采购和成本控制，与供应商建立战略合作关系并签订长期协议，消化原材料价格波动风险；积极和全球各大船运公司沟通，提早锁定运力和运价。

外部问题待解，仇建平还有遗憾——公司此前并购的品牌，如今也成了负担。

以旗下主营工具箱业务的基龙为例，受全球疫情反复及上游钢材等大宗材料价格暴涨影响，基龙的海运成本与主材价格大幅上涨，2021下半年毛利率下降、净利润为负。巨星科技投资收益受此牵连。

还需开源。仇建平带头拿下近亿元订单。

4月11日，巨星科技称取得来自美国某大型零售业公司的三年采购订单，辐射北美约2000家门店。预计每年采购金额不少于1500万美元，超过公司2020年动力工具产品收入的一半。

虽外有忧患，巨星科技所处工具行业仍有待挖掘空间，仇建平在等待那个反转困境的好时机。

（作者：周琦 编辑：江昱玢）