收拾完烂摊子 游族新帅的成绩单

动荡一年的游族网络，交卷了。

2020年，创始人林奇离世，游族陷入业绩亏损、《三体》IP搁置、内部混乱的困境。2021年，以陈芳为首的新管理团队接手后，剥离部分业务，重新聚焦主业，游族有了喘息之机。

4月29日晚，游族财报发布，2021年公司实现营业收入32亿元，同比下降32%；净利润1.68亿元，同比增长189%，扭亏为盈。

公司方面解释，因减少效率较低的广告投放量，流水和收入规模受到影响，但提高了精准度和ROI（投资回报率）。

掉队

创始人林奇离世后，游族管理层大换血。2021年初，许芬芬成了董事长，陈芳担任总经理。

许芬芬是林奇的前妻，她的3个未成年子女继承了24%的股份。陈芳履历丰富，曾任盛大游戏副总裁、昆仑游戏CEO，主导过多款月营收过亿的游戏项目。

新团队接手的游族，不再是昔日辉煌的“主板游戏第一股”，而是一家“问题公司”。

陈芳接手公司的前三年，2018年到2020年间，游族网络人均创利从51.7万元降至13.9万元和人均亏损8.8万元。人均薪酬则是41.52万元、44.07万元到34.61万元。对任何公司来说，这都不是好现象。

单就2020年来说，游族有4款游戏过审取得版号，却陷入亏损。这一年，游族首次由盈转亏，净亏损1.88亿元。

2021年游族剥离部分主营业务后，营收与净利双降。2020年，大家宅在家里时间变多，游戏业务营收的基数增高。另外，2021年，游族剥离部分主营业务，减少了广告投放，业务规模有所影响。

降本增效效果不错，除第四季度拉垮，游族全年保持了盈利。

一位游戏从业人士告诉《21CBR》记者，页游时代，游族注重数据，搭建了一套买量付费转化的数据监测平台，来实现精准运营。

这套运行逻辑，有其成功之处，使得游族在投放和造势上有一套打法，同行多有借鉴。

成也萧何，败也萧何。从立项到运营的资源倾斜，都以流量为导向，项目对买量的路径依赖，超过了创新研发，这是游族产品后继乏力的关键。

“游族有过高光时刻，有安身立命的产品，还曾设立影业，拿下三体IP。”上述人士评价，鼎盛时期的游族是二线厂商的头部，随着创新力量削弱，已掉落至中部或以下。

动荡

林奇是商人家庭出身，早年的游族，善于资本运作。成立5年，游族就成了主板游戏第一股。

一位知情人士透露，在林奇时代，游族的人事调动都与他的决策有关，包括第一任CEO宋辰以及后来副总经理陈礼标的离开。“这是一家个人高度控场的公司，林奇斡旋于各种派系，又能对一些商机下手果断。”

定期高管洗牌，一定程度上抽空了游族的研发力量，使得后劲不足，内部管理混乱。但林奇擅长商业运作，公司股东总能赚到点钱。

林奇去世后，名下资产被冻结多次，股价下跌，加上生前有股权质押，实控人许芬芬最早打算的是将公司变卖套现、清偿债务。

《三体》影视的进度也成了谜。游族捡漏成功后，数度搁置，一度想找下家接盘。

去年4月起，关于“游族”卖身的消息频传，潜在收购方从字节跳动、腾讯、阿里、B站到新浪。

新浪离收购成功只差一步，不过最终没有达成一致。

去年7月，公司股东林漓、林芮璟、林小溪将手头12%公司股份质押给微博关联公司“北京微梦”，占其合计所持公司股份的超80%，用以偿清债务。

戏剧性的是，当时负责收购事宜的新浪游戏CEO宋辰，正是游族的创始成员之一。2011年，林奇以300万元回收了宋辰大部分股份，后者离开游族。

整改

许芬芬和陈芳的新团队，是临危受命。

2021年4月，陈芳上任后，发了一封《致最高优先级投资者的公开信》，指出了游族的问题，以及对应的整改计划。

他提到游族的三个错误，1.在主营业务上投入不够聚焦；2.与广告营销成本相比，研发投入不够；3.经营管理团队在经营意识，尤其是预算管理上过于粗放。

在应对上，游族聚焦主营业务，将“电竞、MVN等”非主营业务剥离，优化成本结构。

其次，加大研发投入，研发工作室变成一级部门，直接向CEO和经营管理委员会汇报。

陈芳表示，发行业务流水增长远高于利润增长，本质就是研发产品竞争力不够，获客高度依赖营销，特别是买量。游族将以每年不低于10%的毛利，投入到创新类项目的研发和投资中，包括三体等产品的研发。

同时，推出“20+X”激励机制，承诺不低于20%的经营利润给到业务团队。

一季度发现问题提出解决方案，二季度的公开信里，陈芳提到，一系列措施已落地，比如聚焦主业，减少买量、加大研发。三季度，游族调整了发行架构，打破地域和固化的发行方式，采取发行竞标制度。

一个明显的变化是，去年游族的研发投入金额62.2亿元，占营收比例从12.1%提升到19.4%。研发投入资本化金额21.3亿元，同比增长68.7%。但研发人员有所减少，人数从2020年的1485人降至1210人。

待遇

今年初，有人在知乎上询问，拿到游族offer，口碑如何？发展如何？

一位自称入职三年多的老员工回答：“要是一年前，我肯定不推荐你来，当时自己都想走。2021年下半年以后进入游族，时机最佳，薪资和福利都比以前好了。”

除了在业务上大展拳脚外，陈芳还在游族设立了新激励机制，提高员工待遇。

陈芳解释道，管理逻辑没有太大变化，和绝大多数游戏公司一样，就是让资源、投入以及最后产出的分配向“价值创造者”倾斜。

“这个逻辑是非常清晰，我们希望让整个流程更加标准，信息更加透明。”

2021年，游族应付职工薪酬1.37亿元，同比增加63.7%，人均年薪从34.6万元增至52.8万元。

4月，停发已久的游戏版号重新开启，游族有了新故事。该公司旗下的《少年三国志：口袋战役》在此次获批名单之列，利好窗口开启。

“告别林奇时代，游族处在破而后立、蓄势待发的阶段，现有改变是不是良性的，需要用业绩来说话。”上述从业人士坦言，游族有十多年的积累，手里有些底牌，但市场营销出身的陈芳，要带着游族从研发翻身，有点难。

“后生可畏，新舞者涌现，资质都不错，游族的上升空间是什么，要打个问号。”

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