当前观察：为卖房拼了！重庆一楼盘上门为客户收稻谷，销售：没想到真卖出去了

本文来源：时代财经 作者：刘新歌

为了卖房子，地产人使尽浑身解数。

【资料图】

8月17日，重庆湖山云著一张"买好房送打谷子"的海报在网络流传。海报画面上，几个置业顾问与业主手拉横幅在田间合影，横幅上写着"恭喜**业主成交，专业打谷子我们随叫随到"等内容。

8月18日上午，时代财经以购房者身份致电了该项目售楼处，置业顾问李力（化名）确认了海报信息的真实性，但表示是"无心插柳柳成荫"，后续是否继续该活动则看客户需求，也可根据客户需求提供类似打谷子的其他服务。

李力称，此次服务的客户此前来过售楼部且购房意向比较强烈，在电话回访中了解到他忙于农事、没有时间到楼盘选房、定房，项目人员决定免费上门服务，在帮忙打谷子的同时介绍了项目情况，无意中达成成交。

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"近期成交客户7成是周边乡镇居民。进入8月后，由于重庆连续出现40℃以上的高温天气，又恰逢秋收，很多客户没法来销售中心看房子，我们才推出了这个服务，不是特意推出这个活动。"对于推出打谷服务的缘由，李力如是解释道。

虽然该服务面向的是有明确、强烈购房意向的客户，但也并不要求客户必须先定房，因此还是存在销售落空的可能性，但置业顾问张航（化名）心态相对坦然："买房不是一时能决定的事儿，现在市场又不太好。"

近来，全国多地楼盘推出与农产品相关的优惠折扣，如河南两县城的"小麦换房""大蒜换房"，广州增城某楼盘推出"荔枝换房"活动，南京某开发商则打出"西瓜换房"促销。但李力称，湖山云著仅提供免费打谷服务，并无谷子抵房款的优惠。"购房优惠是有的，具体需要到售楼部详细了解。"

时代财经了解到，湖山云著位于重庆梁平双桂新区，项目为商住地块，产权为50年，由金辉集团和重庆置盛泓熠企业管理有限公司共同打造，后者为从事商务服务业的重庆企业。项目占地17.33万平方米，规划建设58栋；首期于2019年1月开盘，今年5月交付了一期A区的楼盘。目前在售户型为88平方米、98平方米的高层，以及98平方米、116平方米的洋房，预计2023年5月31日前交付。贝壳找房显示，目前湖山云著的参考均价为6500元/平方米。

梁平区距离重庆主城区100多公里，贝壳找房平台上，多位购房者对该项目评价为"位置有点偏""距离市中心有点远"，重庆城区或许并非它的主要目标客户。李力介绍，2021年，该楼盘拿下梁平区签约金额、成交面积、成交套数的"三冠王"。

而安居客数据显示，今年以来，梁平房价有所上涨，8月二手房均价 为6159 元/平方米，同比去年上涨 3.65% 。一手房市场则基本平稳，8月均价6485元/平方米。

金辉集团起家于福建，2020年10月，金辉控股在香港上市，目前已在长三角、环渤海、东南、珠三角、西南、华中、华东及西北布局。2004年，金辉首次进驻重庆，以3000亩大盘金辉城开拓重庆南岸，2018年，金辉摘得梁平湖山云著地块，迈出深耕重庆区县的一步。

数据显示，截至2022年6月30日止6个月，金辉控股连同合营企业及联营公司的累计合约销售金额约为243.7亿元，合约平均售价约为每平方米14800元。