年轻一代成消费主力 沪市纺织服装行业公司抢抓国货崛起机遇

12月9日，太平鸟（603877）、九牧王（601566）、牧高笛（603908）、歌力思（603808）等沪市四家纺织服装行业公司召开主题为“与纺服同行创美好生活”的集体业绩说明会。在年轻一代成消费主力背景下，为满足年轻化消费需求，纺织服装行业公司正在抢抓国货崛起、消费年轻化等发展新机遇。

国产品牌迎来历史发展良机

【资料图】

参加集体业绩说明会的四家公司分属于纺织服装行业不同细分领域，经营各有不同特点。其中，太平鸟主营时尚服装，九牧王深耕男裤领域，牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。业绩说明会中，四家公司的董事长不约而同地提出品牌战略在行业中竞争中的重要作用，分享了公司的品牌战略，品牌形象、发展愿景等。

当前，18-35岁群体正成为消费主力，消费主力的年轻化，以及这部分人群更加追求个性化、健康，因此社交、户外运动也随之兴起。同时，年轻一代也更偏好国产文化，他们更加自信、认可国货、支持国货，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高，国产品牌在这样的大背景下将迎来历史发展的良机。

太平鸟董事长张江平提出，随着年轻一代文化自信和自豪感的增强，更为认可国产品牌和服饰，给太平鸟带来历史性的发展机遇。公司的战略目标是成为“千亿科技时尚公司”，目前正在启动“7+1”全球时尚智造提升计划，包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。

九牧王董事长林聪颖提出，服装行业经历过产品为王和渠道为王的时代，大部分的品牌通过粗放式的外延扩张实现了规模的快速增长。当前已经是消费者主权时代，原有的增长方式难以为继，过往服装品牌的同质化的弊端更加突显，产品没有差异化。同质化导致服装行业进入了价格血战的恶性循环，企业的盈利空间越来越窄。因此，只有差异化的品牌战略才能够突围。而差异化战略首先是要寻找品牌的核心优势，就是找到消费者心智中的“第一”，这个第一就是品牌的护城河。

牧高笛董事长陆暾华介绍，在2024年底前，牧高笛成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门新手，进阶人群和专业玩家三个细分市场。其中，在扩人群方面，公司将通过更多生活方式+露营的方式，实现人群破群，通过的入门产品和场景的扩容，引导更多的新手体验露营的生活方式，通过用户体验和关系维护，使露营新手能顺利进阶成牧高笛品牌的资深用户。

歌力思董事长夏国新提出，公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团，上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，成功培育了A股市场独特的国际化高端多品牌矩阵，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。

抢抓发展机遇满足年轻人需求

各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。太平鸟董事长张江平介绍，公司通过三个方面满足年轻人的消费需求。公司持续关注Z世代的风格偏好，以显性化，易感知的方式，增强他们的购买驱动。

九牧王董事长林聪颖介绍，九牧王着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级，满足年轻一代主流消费者的需求。其中，在推动渠道年轻化方面，九牧王拓展购物中心渠道，并持续推进十代店落地。目前十代店已累计超过800家，新会员占比和年轻会员占比都有显著提升。

牧高笛董事长陆暾华指出，公司在品牌上致力于推动露营文化和多元文化的结合，实现人群破圈。围绕生活方式露营+的主题，通过异业合作，品牌IP联名，综艺合作，通过与汽车圈，艺术圈，时尚圈的合作等途径，来触达和吸引年轻一代的消费人群。据悉，公司18-34岁一二线用户人群的占比，高于行业水平。

歌力思董事长夏国新认为，满足年轻一代需求的关键，是站在用户的角度，洞察不断变化的消费趋势，并敢于大胆地突破与创新。品牌上，公司坚持差异化的国际多品牌战略，有效触达年轻一代消费群体。销售上，年轻一代生长在互联网蓬勃发展的背景下，社交媒体是获取信息和分享观点的重要途径，公司打造了能快速裂变的营销体系，在线下线上全域放大品牌声量。