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产业快评|快手直播卖房能不能成还有待观察 简讯

来源: 南方Plus 时间: 2023-02-19 10:04:55


(资料图片仅供参考)

2月17日,短视频平台快手高调宣布“2022年房产业务GTV(总交易额)突破100亿元”,并宣布快手理想家已经覆盖全国超67%省份,深度合作城市已超70个,签约楼盘覆盖率超过50%,签约主播突破5000人,签约机构超60家。

快手将目前的直播卖房模式形容为“房产主播促进新房交易”的“新型房产经纪模式”。不过,这其实是将“直播带货”的商品从小件拓展到大宗,内核没变,商品变了,能趟出路也实属不易。

图片来自快手公众号

直播卖房有别于原本的电话营销和广告推销的获客模式,主播们现场带看、讲解并最终促成交易,这种主动展示也与楼盘被动到访有所不同。这也让客源锁定更加精准——想买房的、感兴趣的,可以接着看或者进一步联系,不感兴趣可以直接划走。

然而,直播卖房到底靠不靠谱,能不能成,至今仍然未有定论。毕竟与现场看房相比,目前网络平台流行的直播带看、VR看房总会让人感觉“差那么一点点”,没有身临其境的感受。

事实上,就像部分头部电商主播一样,购房者在直播平台下订单,是基于对商品品牌和主播自身名誉的“双重信任”。大量中介人员摇身一变成了主播,但能够获取购房者广泛信任的“网红”屈指可数。

或许快手已经先其他平台一步,跑通了直播卖房的模式,但在秩序建立、经验探索、带动能力提升等方面,这个赛道的故事才刚刚开始,它能不能像过去几年电商直播带货那样,对楼市起到颠覆作用,还需拭目以待。

【记者】葛政涵

【作者】 葛政涵

南方产业观察

标签: 摇身一变 那么一点点 电话营销