那些平稳穿越周期的企业做对了什么？

过去两年，房地产行业面临的困难烈度，超越了过去二十年大大小小的行业波动，也因此见证了一波又一波房企的浮沉。

这是真正验证房企发展韧性的两年。如何与逆境相伴，平稳穿越周期，是每一个立志成为「世界一流企业」选手的必备素养。

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很多世界一流企业通常都有一个共同特点，即战略定力，一旦定好方向，便会矢志不渝地坚持下去，不被假象和噪音所迷惑，处变而不惊。

在地产行业，中国金茂将自身的发展置于世界一流企业的坐标中，坚持长期主义，不为短期波折所动，最终收获了坚持的红利。

1. 抵御波动的优势布局与产品定力

行业最为艰难的过去两年，中国金茂实现了行业排名的逆势提升。2023年2月更是来到克而瑞top100销售榜单第11位，展现了穿越困境的企业韧性。

2022年，中国金茂品牌价值首破500亿，北京、上海、苏州、环沪和青岛五大城市公司年度签约突破百亿，单盘认购金额125亿突破记录。

今年初，在重点布局的北京、上海、成都、南京等核心一二线城市，中国金茂持续赢得市场流量与口碑，多个城市公司超额完成签约目标，实现首月签约销售100亿，开门红奠定了全年业绩增长基调，也收获了楼市回暖的首波红利。

当三四线城市在行业大风暴中节节败退之时，中国金茂多年来坚持聚焦一二线核心城市的布局策略，为其带来了显著的发展优势：在行业下行期，凭借一二线核心城市的市场韧性保持业绩平稳；而一旦市场回暖，通常从一二线城市开始，金茂拥有率先抢跑的竞争优势。

如世界上很多优秀的企业一样，金茂的核心竞争力还来自于对产品主义的极致追求与足以抵御市场波动的产品定力。

作为中国金茂在北京内城打造的第四座金茂府，永定金茂府以东方美学式创新表达，切中北京高端市场需求，赢得高人气口碑，今年春节假期7天取得3.78亿元的佳绩。青岛世园金茂府延续府系基因，1月首次开盘即斩获6亿元战绩。大云谷崂山金茂府延续了上年度单盘55亿销售热度，2023开年爆红、周周破亿，实力展现金茂府的顶流影响力。

上图为北京永定金茂府

“金茂府”已成为现象级的顶流存在。自2009年北京广渠金茂府打响府系产品第一枪，如今已在全国形成29城60府布局，为四万精英家庭带来高品质宜居生活。产品实现了从1.0到2.0过渡，再向3.0时代的跃升。据统计，北京区域金茂府的复购率达到30%，品牌忠诚度之高行业少见。

近两年，中国金茂聚焦产品与交付。一方面，以“工程管理”为年度主题，聚焦产品品质与工效提升，将品质交付及客户满意度提升作为重点推进工作，实现了品质交付和无忧交付。

另一方面，中国金茂大力推进可“建”工厂，打造对客户透明的工地，构建全透明、数据化、可视化的工程窗口展示机制。

上图为金茂可“建”工厂

第三方调研数据显示，中国金茂整体满意度提升至87分，交付满意度85分，质量满意度82分，分别超过行业平均15分。

2. 城市运营业务不断得到验证

近年来随着在城市运营领域的持续发力，中国金茂俨然成为了行业标杆，销售冷峭形势下，金茂大量城市运营项目依旧保持热销也印证了市场对城市运营模式价值的充分认可。2023年2月，中国金茂打造的常熟金茂智慧科学城劲销超150套，打破常熟楼市平销期项目销售套数纪录。

其实早在2015年之前，国内房地产经历了一轮大周期，越来越多的房企意识到地产开发的天花板即将来到。那时，谈转型的企业很多，但真正去做的却很少，中国金茂是当时为数不多将转型真正落地的企业。

中国金茂在2015年提出转型城市运营商，用建造一座城市的方式，通过规划布局写字楼、公寓、酒店、住宅等多重业态，前瞻性地将城市的产业和人的生活紧密结合并从中运营，从而实现一座新城的价值最大化。

成为城市运营商，意味着企业的战略目光已经超出一块土地，上升到对时代发展趋势的洞察，并将产品的全生命周期与城市中的一代代人紧密关联。

因此，中国金茂的城市运营战略在原有的“销售+持有”双轮基础上，加入了“金融+服务”两翼以支持城市开发运营业务，持续盘活土地。

围绕上述战略，中国金茂在商业、酒店、写字楼等持有运营板块上持续发力，通过多业务平台助力城市运营，不断完善产业链条。

长沙梅溪湖国际新城，作为金茂城市运营样板项目，验证了这一模式的成功。昔日的葡萄园在短短数年间，蜕变为一座国际化生态宜居之城，并逐步成为长沙最具活力的“新中心”与“增长极”。

从转型开始，中国金茂每年都会对战略执行情况进行复盘，追求至少未来五十年以上的城市发展价值。

近年来，中国金茂成功打造了以上海金茂北外滩、长沙梅溪湖国际新城、青岛中欧国际城等项目为代表的众多城市运营作品。

上图为长沙梅溪湖国际新城

这种多年未变的企业定力，正在让中国金茂进入收获期。

眼下，国内房地产业经历着深度大调整和大出清，并朝着平稳健康的方向推进。而中国金茂因为多年来奉行的稳健风格，在这场大调整中经受住了考验。因为长期运营“第二条增长曲线”，城市运营项目能贡献稳定的签约和利润额，从而成功抵御了行业大调整带来的市场冲击。

今天是一个比拼企业发展韧性的时代。中国金茂无论是城市布局的前瞻性，走出市场独立行情的产品力，还是城市运营的成功性，都体现了一家足以平稳穿越周期企业的韧性与潜力。